“亲自上茶山，不让中间商赚差价！？” 你“茶山行”了吗？

1.茶山行，挺流行。

有爱旅行的，网红景点看腻了，茶山茶园自然清新自有其魅力。

    近年来茶区交通、住宿等硬件设施不断提升，再加上很多茶区本身就是景区，观景、体验两不误。有爱茶的人，对茶区、源头心向往之。看茶树，逛茶园，了解做茶流程，甚至亲自上手采茶、炒茶...都是极有意思的新鲜体验。

   此外，还有部分是——偏实用主义，且对茶叶市场缺乏信任。

   这茶叶产地正宗吗？价格虚不虚？花高价买真的值吗？我的钱会不会都给“暴利”的中间商做了贡献？他们的心底藏了十万个疑窦。这也成为一些人或自由行或参团去茶山的主要原因。

   在这部分消费者看来：

  亲自上茶山下茶园，在源头店铺、茶农家里直接买茶最划算。

  首先茶叶肯定正宗，而且可以现场试喝对比，又能“杜绝”中间商赚差价，三全其美！

  事实真的如此吗？

2、去源头、茶农家里，就一定能买到好茶？

  茶区行，目的不同。

  部分人，主旨是买好茶。

  未必是差钱，是市场上没有好茶吗？也不，关键在“放心”二字。

  都源头了，能不真吗？看得见喝得着可着挑，能不好吗？

  理想很丰满，现实可能很骨感。

  好茶的背后，是原料、工艺的叠加。

  在源头，原料分三六九等，做茶师傅的技艺更分高下，同是本地茶农，制成的茶也有好有坏。

  而且机械化越来越普及的今天，相对更先进的设备条件也在对茶叶品质产生着影响。

  更勿论，各茶区、茶叶市场上可能都会有的一小撮不良人士了。

  乌牛草冒充西湖龙井，外地白茶冒充福鼎白茶，外山冒充内山的，不知名寨子的茶冒充冰岛老班章...

  这种情况下，别说好茶了，“真茶”都难。

  源头好茶多，可买到真正的好茶，需要时机，更需要慧眼。

  买得到才怪，你再不惜重金，奈何茶农、茶厂它没有呀！

  再说，时间对了，就能选到好茶吗？

  真正能在眼花缭乱的茶样中觅得高品质茶的，恐怕还是少部分人。

  不妨坦诚自问：我，有这个能力不？

3、源头买茶，一定更便宜？

    在部分人的逻辑里，原产地、茶农家买茶，没有（尽可能少）中间商赚差价，肯定能便宜不少。以我们程健普洱的经验来看：还真未必。信手就能拈来的几个原因供参考：

   其一、量大、稳定的交易关系，才更有优势。在源头，自己做茶且品质上乘的茶农，不多。更重要的是，人家一般都有自己比较固定的合作伙伴，或是规模化的厂家，或是专业做茶的茶商、公司等。保证每年销路稳定，能走量互惠互利，彼此信任甚至投缘，才是拿到好价格的奥义。反观茶季里更多走马观花的普通消费者，买茶大多是为了满足日常品饮需求或给亲朋好友带伴手礼。好茶本就不愁卖，没有私交，你要的也不多，凭什么更便宜给你呢？

   其二、货卖识家，好货不便宜。
源头买茶，可选择的余地貌似很大，但其实鱼龙混杂，挑战性也更大。
你未必信任每一家茶农，总想走走看看，多对比几家。
而这些年茶农也见多了犹疑不定的“观光客”，鲜少一上来就亮出自家宝贝。
白白耗费很多时间精力。如果你曾深入和源头茶农们相处、聊天，就会发现：相比钱多人傻，或是一味贪便宜，他们还是更喜欢“懂点茶”的消费者。真诚点，具备基础的品质分辨能力，了解基本行情不乱砍价，会很受欢迎。虽然好茶价格不便宜，但保证不会买的更贵，也不错。

其三、隐形成本可能被你忽略了。
茶区里，除了茶多，就是人多了。尤其是每年春茶季，全国各地的茶商、茶友、游客...一股脑儿涌向茶山，那叫个人从众。车马费、住宿费、吃喝拉撒费，时间、精力、被套路的风险，诸如此类或显或隐形的开支成本，是否计入买茶钱？不算，显失公平，算，好像也是笔糊涂账，只不过，大概率比你在市场上、靠谱商家那儿买好茶更费钱。

4茶山行，更建议你这样做。

   钱包充实了，交通便利了，难得清闲了，出去走一走看一看是极好的。不妨七分看风景，三分为体验买个单。至于买茶，特别是期待买好茶、低价买好茶的，建议适当调整下心态。

  采茶、做茶、选茶，这些专业的事情，不妨交给专业的人。